在智能化已然成為剛性需求的今天，汽車從初始的代步工具，逐步蛻變為生活的第二空間，音響、導航、車載冰箱、車載影音等車載電子產品已成為車內的必備產品，市場前景頗為廣闊。但嚴重的同質化、價格戰、缺芯缺屏等因素，使得汽車電子行業間的競爭已成白熱化，經不起市場考驗的企業紛紛收縮陣線備冬御寒，而這并不阻礙一些品牌通過創變布局，實現逆勢增長。
本期《園區企業說》邀請了中創孵化器旗下好幫手中創孵化器入駐企業——廣東卡仕達電子科技有限公司副總經理蘆玉軍先生接受專訪。在采訪中，蘆玉軍向我們講述了卡仕達多年來在嚴峻的市場環境下仍穩居行業前茅的背后秘訣。
廣東卡仕達電子科技有限公司（以下簡稱“卡仕達”）是一家專注于汽車娛樂系統、汽車導航系統、汽車360全景輔助系統的高科技企業。公司集研發、生產和銷售及售后服務于一體，致力于為國內外各大汽車廠提供汽車電子系統解決方案，為車主提供個性化體驗。
“想你所想，做你所愿”
初見卡仕達副總經理蘆玉軍，給人的一種浩氣凜然的感覺，而在接下來的整個專訪中，他其實很平易近人，談起公司的發展歷程更是充滿自信與灑脫。
廣東卡仕達電子科技有限公司
蘆玉軍｜副總經理
采訪中，蘆玉軍說：“卡仕達品牌作為行業知名的大品牌，從1998年成立至今已經足足24年。多年來，卡仕達率先推出了‘專車專用’，掀起行業風暴；推出“百變套裝”，解決了行業庫存和流通問題……”
那在新消費時代下，作為行業知名品牌的卡仕達是如何保持優勢的呢？
針對這個問題，蘆玉軍表示：“汽車生活作為車主的第二空間，如何滿足日益增長的消費升級需求是卡仕達一直不變的課題。”
面對開車長途煩悶、倒車有盲區、停車怕碰瓷、遇到與別的車刮擦如何取證等等問題，卡仕達深挖車主痛點，秉承著“想你所想，做你所愿”的經營理念，圍繞車主關注的娛樂性、安全性、360可視性、舒適性及智能化等需求痛點，緊跟車機類、360全景類、行車記錄儀等主流類型，通過研發人員的匠心打造，提供解決方案，并做好品質及質量保障，提升車主體驗。
今年，新能源汽車持續火爆，尤其是小型電動車銷量大增，像五菱宏光MINI神車頻繁出圈。
對此，卡仕達早已瞄準風口，搶先試水，布局諸如特斯拉儀表、五菱宏光國民車機產品，且申請專利，做好質量保障。“針對新能源的汽車駕駛感，特斯拉MODEL 3原車無儀表盤，不符合當下中國的消費習慣，也直接影響駕駛安全，為了體驗感及安全感的增強，我們研發了特斯拉儀表。針對臺五菱宏光MINI,解決倒車問題及手機互聯問題包括顯示屏的位置問題都很重要，要剛剛好，要有檔次的提升，讓車主體驗感真正得到提升。”
營銷在“營”，更在“銷”
去年的黑天鵝事件，給全行業帶來猝不及防的危機。屏的壟斷化及分配不均造成汽車電子各類原材料漲價、缺貨等，尤其考驗企業的快速綜合應變能力。
蘆玉軍說道，在這場疫情中，卡仕達化危為機，其中的制勝武器就是良好的現金流。這也得益于園區在行業的良好口碑、卡仕達品牌的影響力、供應鏈資源的保障，從而保證了卡仕達貨源充足，有效抵御風險。
此外，卡仕達長期與渠道客戶保持“一榮俱榮、一損俱損”的戰略合作關系，通過及時的傳遞上下游信息，讓客戶也能了解行業信息，及時的備貨，從而有效規避缺貨風險。當行業都面臨著拿不到貨、天價拿貨問題時，卡仕達的代理商卻能持續穩定拿到貨，并讓利到終端，從而有效提升終端經營品牌信心和賺到合理利潤。
“市場是瞬息萬變的，這也讓卡仕達在經營發展過程中很清晰的認識到，只有保證終端的可持續發展，才能帶著行業發展。”蘆玉軍說。對此，卡仕達通過持續不斷的建設新會員店，讓車主能更多的認識卡仕達的同時，更好地助力代理商銷售，形成良性循環。
24年品牌沉淀，園區加持賦能
卡仕達是好幫手中創孵化器內第一波創業標桿性孵化企業。“2017年，卡仕達品牌面臨轉型。得益于園區良好的資源沉淀，轉型后的公司在短短3年時間里，經營持續盈利并發展到如今的體量1.5億。”蘆玉軍說。
“好幫手中創孵化器給我們提供了良好的創業平臺。依托好幫手汽車電子產業龍頭企業24年的技術、品牌、渠道、供應鏈、制造、實驗檢測等優質資源，以及園區良好的產業布局，卡仕達既能發揮汽車智能電子產業集群的優勢，又能有效避免企業運營資源的浪費，最終讓公司更好地專注內部經營優勢的打造。”蘆玉軍說。
左：卡仕達副總經理蘆玉軍
右：好幫手中創孵化器副總經理趙保堂
隨著自動駕駛、信息娛樂、電動化、智能化等不斷滲透，汽車電子行業細分賽道有望迎來成長拐點。對此，蘆玉軍表示，新的趨勢逐漸明朗，卡仕達將會穩扎穩打深耕汽車電子行業，未來會圍繞車主個性化需求進行布局，圍繞汽車生活空間的舒適性體驗感提升做精做透，致力打造智能駕駛座艙新生態。
24年風雨兼程、創新創變，卡仕達從吃螃蟹的人、到專車專用開創者，帶領行業走向輝煌，一路見證了中國汽車后市場的成長和變化。而卡仕達成功的背后秘訣是：厚植深耕產品與渠道，實現品牌可持續發展。
“天行鍵，君子以自強不息”。
創業之路，艱辛伴著汗水，只有不斷去突破創新，用行動去奮斗，方能實現夢想。
——蘆玉軍
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